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Anfragen funktionieren besser als Bestellungen, auch wenn wir uns selbst fragen oder bestellen

Anonim

Wir möchten gerne die Kontrolle über unser eigenes Leben haben, und einige von uns haben eine automatische Rebellion, wenn wir ihnen sagen, was wir tun sollen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass wir eine Aufgabe erledigen, wenn wir dazu aufgefordert werden, als wenn wir uns aus eigenem Willen entscheiden. Es scheint, dass dieser Effekt so stark ist, dass er sogar auftritt, wenn die Personen, die die Befehle erteilen, dies sind.

uns.

In drei Experimenten hat Ibrahim Senay von der University of Illinois gezeigt, dass die Leute bei einer einfachen Aufgabe besser sind, wenn sie sich fragen, ob sie es tun, als wenn sie sich einfach dazu auffordern. Sogar eine einfache Umkehrung von Wörtern - „ Will ich“ im Vergleich zu „ Ich werde “ - kann Motivation und Leistung steigern.

Therapeuten und Managern werden beigebracht, den Menschen offene Fragen zu stellen, die sie dazu anhalten, über Probleme für sich nachzudenken, anstatt dass ihnen Lösungen auferlegt werden. Die Arbeit von Senay legt nahe, dass dieser Ansatz auch dann funktionieren würde, wenn wir uns selbst beraten oder verwalten. Wenn wir uns zu unseren Taten und Entscheidungen befragen, denken wir eher über unsere Motivation nach, etwas zu tun, und haben das Gefühl, dass wir unsere Handlungen unter Kontrolle haben. Der Effekt ist gering, aber signifikant.

Zunächst bat Senay 53 Psychologiestudenten, eine Anagrammaufgabe zu lösen und die Buchstaben von zehn Wörtern in zehn neue Buchstaben umzuwandeln. Bevor sie anfingen, mussten sie eine Minute darüber nachdenken, ob sie entweder an der Aufgabe arbeiten würden oder einfach nur, dass sie dies tun würden. Die erste Gruppe endete mit deutlich höheren Punktzahlen als die zweite.

Bei seinem nächsten Experiment wiederholte Senay den gleichen Effekt ohne explizite Anweisungen. Unter dem Deckmantel einer Handschriftstudie bat er 50 Studenten, die Wörter "Ich werde", "Will ich", "Ich" oder "Will" zu schreiben. Nach 20 Wiederholungen erhielten sie einige Anagramme. Die Schüler, die „Will I“ geschrieben haben, haben doppelt so viele Aufgaben gelöst wie die anderen Gruppen. Keiner von ihnen ahnte den wahren Zweck des Experiments.

Schließlich bat Senay 56 Studenten, noch einmal 20 Zeilen entweder „Ich werde“ oder „Will ich“ zu schreiben. Danach mussten sie ihre Absichten einschätzen, regelmäßig mit dem Training zu beginnen oder fortzufahren. Sie mussten auch 12 Gründe für das Training nach ihrer Relevanz für sie einordnen, von internen Motivatoren wie der Übernahme der Verantwortung für ihre Gesundheit bis hin zu externen Motivatoren, die sich schuldig fühlen oder sich schämen, untätig zu sein. Nach wie vor hatte der einfache Wortwechsel einen erheblichen Effekt. Die Rekruten, die „Will I“ schrieben, wollten eher Sport treiben, und ihr zusätzlicher Anstoß wurde eher durch eine Steigerung der Selbstmotivation als durch einen stärkeren Zug von äußeren Einflüssen getrieben.

Dies ist nicht die einzige Studie, die zeigt, dass subtile grammatische Verschiebungen unsere Absichten und unser Verhalten beeinflussen können. Erst im vergangenen Jahr haben William Hart und Dolores Albarracın (die auch an Senay 's Studie gearbeitet haben) gezeigt, dass Menschen ihre Handlungen eher wiederholen, wenn sie Dinge beschreiben, die sie in der unvollkommenen Zeit ("Ich habe Anagramme gelöst") beschrieben haben als die Perfekt ("Ich habe Anagramme gelöst"). Die letztgenannte Konstruktion deutet fest darauf hin, dass etwas abgeschlossen wurde, während die erstere eher eine anhaltende Atmosphäre hat.

Dieser Bereich ist reif für weitere Untersuchungen. Als Nächstes möchte Senay herausfinden, ob andere Verben, wie zB, können oder würden, unser Verhalten auf ähnliche Weise beeinflussen können. Ihn interessiert auch, ob es wichtig ist, in einer aktiven oder passiven Stimme zu sprechen - die Antworten auf diese Frage sollten für alle Wissenschaftler und Wissenschaftsautoren von Interesse sein, vor allem angesichts dieses hervorragenden Nature-Artikels, ob eine ständige Verwendung der passiven Stimme erforderlich ist könnte junge schaden Wissenschaftler sein.

Im Moment ist Senays Werk nicht nur ein Beweis für die subtile Kraft der Grammatik, sondern auch für den Wert der Selbstbeobachtung und der einfachen Handlung, sich Fragen zu stellen.

Referenz: Psychological Science //dx.doi.org/10.1177/0956797610364751 Wenn dieser Link nicht funktioniert, lesen Sie bitte hier, warum

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